新聞と広告の向こう側

新聞のつくり方・広告を読み解く視点

【実践】マイクロコピーでクリック数・CTRが爆上げした話

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興味深い本を見つけました。
これまでいろいろなライティングの本を読んできたのですが、 これはその中でもピカイチ。

内容は「マイクロコピー」について書かれています。

この本に書いてあることを実践すると、 販売記事やセミナーの告知記事のクリック率や成約率がアップします。

たった2文字を変えただけで売り上げがアップするマイクロコピーとは何か?

マイクロコピーとは、たとえばクリックボタンの周辺に書かれた、ほんの数行の文章のこと。

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「資料を無料でダウンロード」
「無料で資料をダウンロード」
これらの短文が、マイクロコピーです。

この短文をほんの少し変えるだけで、クリック率や成約率が、 何パーセントも変わる実例を多数取り上げています。

上図でいえば、「無料」という強い言葉を先に出した方が、 クリック率が上がると書いてあります。

文字の順番でクリック率が10%上がるとしたら、この効果はかなりのもの。

長い記事を書くライティング技術を学ぶより、効率的ですね。

この本を選んだ理由は「アフィリエイターが推薦していた」から

この本を選んだ理由は、商品リンクのクリック率や成約率をアップしたかったからです。

ネットで「クリック率を上げる方法」を検索していたときに、この本を推薦するサイトを見つけました。

クリック率は、長文で説得力を高めるのが王道だと考えていたのですが、どうもそれだけではないようだ、と。

たしかに、いろいろな物販サイトを見ると、ポイントだけを数行書いて、わたしの何百倍も成果を上げている人が結構いたのです。

ただ、その書き方がマネできない。表現のちょっとした違いで成果が段違い。

そこでこの本でマイクロコピーを勉強したら、クリック率や成約率が上がるかな、と期待して手に取ったのです。
特に3章の内容に引かれました。

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マイクロコピーの内容をどう使っているのか

わたしのブログは、Amazonのアソシエイトのリンクを貼っているのですが、 記事を読まれているわりに商品のクリック率が悪いものがあります。

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そこで商品リンクの周りに上のマイクロコピーを入れて、数字の変化を見ています。
まだ変更して数日ですが、クリック率は改善前の1.3倍程度で推移しています。

この例でいえば「学校の先生に評価の高い2冊」のコピーです。
これを入れただけでクリック率が、この記事は2倍にアップ。

Amazonから毎日商品が売れるようになったので、毎朝、売上や報酬をチェックするのが楽しみになりました!

マイクロコピーを知って役に立った点

すばりクリック率や成約率がアップした点。
また、マイクロコピーを知って、記事を短く、魅力的に書く感覚がつかめました。

前は、メリットを伝えることばかり意識していたのですが、それだけでは人は動かないのですよね。

人は、どういうときにクリックしたくなるか。
マイクロコピーは、実証データをもとに、その秘密に迫ります。

「アクセスの割にクリックされない」
「キラーページで成約しない」
このような人には、改善のヒントが得られますよ。*1

 Amazonでは内容を試し読みできます。

*1:グーグルアドセンスを設置しているページでは、クリック誘導につながるマイクロコピーを配置するのは、禁じられています。まあ、それだけ効果があるということの裏返しですが。この点は、十分に注意してくださいね。